C’est en plein cœur du quartier de Germain des Près que l’équipe de la Chaine de la Croissance rencontre Olivier DELRIEU, le PDG de l’entreprise TRESCAL.
Ce leader mondial du marché de la métrologie (mesure de performance des instruments de mesure en milieu industriel) s’impose par des chiffres impressionnants : le plan de croissance ambitieux propulse l’ETI de 70 à 350 M€ de CA en 12 ans avec un rythme incroyable de 54 acquisitions dans 22 pays : leader aux US où Olivier passe de 0 à 80 M€ de CA en 5 ans, au Brésil, en Angleterre, cet ex spin-off d’AIR LIQUIDE poursuit ses projets de croissance externe en Asie afin d’avoir plusieurs moteurs de croissance actifs en parallèle.

Vous découvrirez les techniques modélisées par ce pro des acquisitions : acquérir des entreprises dont le dirigeant est en phase avec ses valeurs, agglomérer rapidement des plus petits joueurs locaux pour déployer une présence régionale consistante et se positionner physiquement en face de ses clients stratégiques. Olivier DELRIEU partage avec nous un facteur clef de succès original et d’extrême bon sens : revenir à la maigreur pour ne garder que les fonctions centrales déterminantes sur votre radar : éviter la dispersion que l’on peut subir en grossissant vite, refuser les mille feuilles de fonctions non productives : ne garder que l’essentiel.